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24年深耕細(xì)分領(lǐng)域，只做“難而正確”的事

“跟著行業(yè)‘卷’規(guī)模，這事我不擅長(zhǎng)，但是，時(shí)代高科24年的長(zhǎng)期戰(zhàn)略定力，就是聚焦、做專、做精、做強(qiáng)，深耕細(xì)分市場(chǎng)，專注核心業(yè)務(wù)，在關(guān)鍵性能指標(biāo)（例如精度、可靠性、壽命、效率、能耗等）上達(dá)到國(guó)際先進(jìn)領(lǐng)先水平；時(shí)代高科獲得近20個(gè)最高級(jí)別的國(guó)際化認(rèn)證，真空干燥裝備的市場(chǎng)占有率全球25%、國(guó)內(nèi)27%；”

“時(shí)代高科擁有全球領(lǐng)先的市場(chǎng)地位與品牌影響力，主持制定國(guó)家《鋰離子電池真空干燥系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》，參與制定《真空技術(shù)-真空計(jì)技術(shù)規(guī)范》等多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；”

“筑牢企業(yè)的護(hù)城河，堅(jiān)定自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，真的比什么都重要。”

時(shí)代高科董事長(zhǎng)田瀚溶在高工鋰電年會(huì)

在時(shí)代高科的辦公室里，董事長(zhǎng)田瀚溶談及24年創(chuàng)業(yè)路時(shí)，語氣里既有對(duì)過往選擇的坦誠(chéng)，也有對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的清醒判斷。

從成立之初便扎根鋰電干燥裝備領(lǐng)域，到如今成為國(guó)家專精特新重點(diǎn)小巨人、國(guó)家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍，田瀚溶帶著時(shí)代高科，艱難地、堅(jiān)定地穿越過行業(yè)周期的起伏。

在這條路上，時(shí)代高科始終靠技術(shù)硬實(shí)力在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。

出海

從“基因里的優(yōu)勢(shì)”到“跟著電池廠闖世界”

時(shí)代高科的出?；颍缭诠境闪⒅蹙鸵逊N下。

“時(shí)代高科成立24年，出口的歷史就有24年，早年做高端超聲波清洗設(shè)備，一開始服務(wù)的就是為寶馬、VOLVO等知名車企、HITACHI、ZEISS等這樣的高端客戶提供裝備。”田瀚溶說，與這些海外客戶的合作，讓時(shí)代高科早早明白在海外市場(chǎng)“技術(shù)為王，而非低價(jià)至上”的生存之道。

以日本松下為例，我們常年至今仍在為其提供設(shè)備服務(wù)，靠的正是二十多年積累的信任與技術(shù)匹配度。

但海外市場(chǎng)的機(jī)遇，從來都與挑戰(zhàn)共生。

近年來，部分海外市場(chǎng)受美國(guó)政策的波動(dòng)影響，一部分市場(chǎng)因本土電池廠建設(shè)節(jié)奏緩慢陷入困境，時(shí)代高科的出海策略也隨之調(diào)整：2023年就決定不再執(zhí)著于在海外自建工廠，而是跟著中國(guó)電池廠闖世界。

“國(guó)內(nèi)頭部電池企業(yè)的海外工廠，我們都跟著走。”田瀚溶表示，除了中國(guó)的電池廠外，歐洲某大型汽車集團(tuán)在加拿大、西班牙、德國(guó)的三大工廠，時(shí)代高科都是核心設(shè)備供應(yīng)商，僅去年就拿到該集團(tuán)2億訂單，今年還將完成西班牙工廠設(shè)備的交付。

這種“跟隨策略”的背后，是對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把控。

“國(guó)內(nèi)電池廠出海，最缺的是適配本土需求的設(shè)備支持。”田瀚溶坦言，海外建廠成本高、周期長(zhǎng)，比如某歐洲國(guó)家的電池產(chǎn)線建設(shè)耗時(shí)三四年才試生產(chǎn)，而中國(guó)產(chǎn)線往往三四個(gè)月就能響應(yīng)催單交付。

時(shí)代高科的設(shè)備既能滿足海外客戶對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)苛要求，又能匹配中國(guó)電池廠的效率需求，這讓其海外訂單占比常年穩(wěn)定在20～40%。

技術(shù)

從“被抄作業(yè)”到“迭代跟不上”

談及技術(shù)，田瀚溶的語氣多了幾分篤定：“時(shí)代高科的頭一直比較大，是行業(yè)內(nèi)最早設(shè)立研究院的企業(yè)之一，持續(xù)研發(fā)投入，專注技術(shù)迭代，憑借在真空干燥及各種加熱技術(shù)、快速處理能力，保持著行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

時(shí)代高科贛州基地

早年與下游企業(yè)合作時(shí)，時(shí)代高科的核心技術(shù)曾遭遇嚴(yán)重流失。“個(gè)別客戶要求技術(shù)全透明，拿到技術(shù)后會(huì)進(jìn)行局部調(diào)整優(yōu)化，以適配自身生產(chǎn)需求。”田瀚溶回憶，個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就利用這種契機(jī)模仿技術(shù)、低價(jià)搶走訂單。

但是，現(xiàn)實(shí)是這種企業(yè)沒過二三年就陷入困境——“因?yàn)樗麄儧]有持續(xù)創(chuàng)新的能力，而時(shí)代高科已經(jīng)完成迭代更新2～3代。”

雖然一直在吃技術(shù)泄露的虧，但是時(shí)代高科堅(jiān)決把研發(fā)投入變成生存底線，尤其在固態(tài)電池裝備領(lǐng)域，早早布局搶占先機(jī)。

早在2015年，公司就啟動(dòng)固態(tài)電池裝備研發(fā)；2016年將設(shè)備賣給某國(guó)際知名科研機(jī)構(gòu)關(guān)聯(lián)企業(yè)；2017年又為負(fù)極材料龍頭企業(yè)的固態(tài)電池項(xiàng)目提供支持。

如今，公司已形成三大系列烘烤線產(chǎn)品矩陣，精準(zhǔn)匹配全固態(tài)電池“干燥工序前置”的行業(yè)需求：針對(duì)粉體干燥的固態(tài)電池NCA粉體干燥烘烤線、聚焦極卷與極片處理的固態(tài)電池極卷/極片烘烤線，以及適配卷料連續(xù)生產(chǎn)的固態(tài)電池極卷開卷烘烤線，全面覆蓋固態(tài)電池制造中粉體、極片/極卷的核心干燥場(chǎng)景。

半固態(tài)電池全自動(dòng)開卷烘烤分切產(chǎn)品線

其中，全自動(dòng)開卷烘烤分切產(chǎn)品線更是以高參數(shù)凸顯技術(shù)硬實(shí)力：采用roller to roller走帶方式，能實(shí)現(xiàn)卷料電極的連續(xù)處理；配備糾偏與張力控制裝置，確保極片傳輸穩(wěn)定性；走帶速度可控1-120m/min，加熱區(qū)溫度80-200℃可調(diào)且控溫精度達(dá)±1℃；通過電磁輥+高溫運(yùn)風(fēng)組合加熱，可將極片來料500-600PPM的水分控制在50PPM以內(nèi)，寬幅最大可適配1600mm極卷，完美契合固態(tài)電池干燥“高速、高真空度、高除水率”的核心要求。

面對(duì)固態(tài)電池干燥的特殊挑戰(zhàn)，時(shí)代高科也針對(duì)性突破：針對(duì)高溫烘烤需求，優(yōu)化加熱技術(shù)以適配固態(tài)電解質(zhì)400℃左右的耐受溫度；考慮到固態(tài)電解質(zhì)脆弱易裂的特性，在干燥過程中加入壓力控制，避免熱脹冷縮導(dǎo)致的微裂紋與氣孔；針對(duì)硫化物電解質(zhì)對(duì)環(huán)境的嚴(yán)苛要求，可提供隔絕水氧的局部干燥微環(huán)境，滿足露點(diǎn)高于-60℃的干燥房標(biāo)準(zhǔn)，甚至能對(duì)干燥物料施加拘束條件，防止宏觀與微觀變形。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)某頭部電池企業(yè)用的固態(tài)電池干燥分切一體機(jī)，就是我們基于這些技術(shù)開發(fā)的。”田瀚溶說，這種提前布局的底氣，來自對(duì)固態(tài)電池工藝趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)判。

在傳統(tǒng)設(shè)備迭代上，時(shí)代高科也走出差異化路線。面對(duì)行業(yè)大箱體趨勢(shì)，公司將烘箱從6-8噸升級(jí)到16噸，大箱體的核心是空間效率——從最初1個(gè)立方米的容量，現(xiàn)在20個(gè)立方米的容量，甚至為某電池企業(yè)定制的真空干燥隧道，僅真空閘門就有3米寬、6米高。

“通過材料與工藝的全面優(yōu)化，我們的設(shè)備能為客戶提升空間利用效率，帶來更優(yōu)的長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)性，處理能力提升了20倍以上。”田瀚溶解釋。

選擇

聚焦“小而美”，在細(xì)分領(lǐng)域筑壁壘

“這幾年，我們更加堅(jiān)定走‘小而美’的發(fā)展路線，把全部精力聚焦在鋰電干燥裝備這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。”田瀚溶坦言，公司堅(jiān)持、明確的戰(zhàn)略方向就是：不刻意追求規(guī)模、不貪戀全產(chǎn)業(yè)鏈，就在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做深、做透。

這個(gè)選擇并非憑空而來，而是早年行業(yè)經(jīng)歷帶來的清醒認(rèn)知。2021年后時(shí)代高科果斷收縮業(yè)務(wù)邊界——不參與非核心領(lǐng)域的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不跟風(fēng)布局與干燥技術(shù)無關(guān)的產(chǎn)品，把資源全部投向技術(shù)研發(fā)與細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。

“當(dāng)時(shí)很多人不理解，覺得行業(yè)風(fēng)口下不追規(guī)模太可惜。”田瀚溶說，但后來的行業(yè)變化印證了他的判斷：鋰電行業(yè)陷入無序競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，不少追求一時(shí)的規(guī)模、建全鏈的企業(yè)大都陷入了經(jīng)營(yíng)困境，而時(shí)代高科因聚焦細(xì)分領(lǐng)域，既能快速響應(yīng)客戶的定制化需求，又能持續(xù)迭代核心技術(shù)，反而穩(wěn)住了市場(chǎng)份額。

拒絕盲目擴(kuò)張的同時(shí)，時(shí)代高科把細(xì)分市場(chǎng)做細(xì)做深：

在海外，聚焦對(duì)技術(shù)精度要求高、重視長(zhǎng)期合作的汽車集團(tuán)與電子巨頭，比如為某歐洲汽車集團(tuán)定制適配多工廠的干燥設(shè)備，靠穩(wěn)定性能贏得長(zhǎng)期訂單；

在國(guó)內(nèi)，努力為追求長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的電池廠服務(wù)，比如為電池廠提供質(zhì)量+效率的競(jìng)爭(zhēng)力，為布局出海的電池廠提供“設(shè)備+售后”一體化支持；

“歐洲有很多百年老店，專注一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域就能做到全球領(lǐng)先，這給了我們很大啟發(fā)。”田瀚溶說，時(shí)代高科的目標(biāo)從來不是“做多大”，而是“做多精”——把鋰電干燥裝備的技術(shù)壁壘筑得更高，讓客戶想到“高質(zhì)量干燥設(shè)備”就可能先想到時(shí)代高科。

如今，越來越多注重技術(shù)品質(zhì)的客戶主動(dòng)找上門，合作過的企業(yè)也因認(rèn)可技術(shù)實(shí)力，再次提出合作需求，這正是“小而美”路線的價(jià)值體現(xiàn)。

未來

從“固態(tài)電池”到“新業(yè)務(wù)探索”

談及行業(yè)未來，田瀚溶最關(guān)注兩個(gè)方向：固態(tài)電池產(chǎn)業(yè)化與新業(yè)務(wù)破局。

對(duì)于新能源電池的未來，他的判斷很明確：“半固態(tài)是必答題，但全固態(tài)的技術(shù)路線還得等等。”

目前，時(shí)代高科的固態(tài)電池裝備已覆蓋材料端、極片/極卷干燥端，已有多家頭部電池企業(yè)在用其設(shè)備實(shí)現(xiàn)半固態(tài)電池的量產(chǎn)。

“半固態(tài)能用現(xiàn)有產(chǎn)線改造，成本可控，在國(guó)家政策的推動(dòng)下，肯定會(huì)加速普及。”田瀚溶認(rèn)為，全固態(tài)是長(zhǎng)期方向，但成本太高、工藝復(fù)雜，單單一個(gè)負(fù)60度的露點(diǎn)工作環(huán)境，就成為成本的巨大障礙，短期內(nèi)，只能用于無人機(jī)、軍工等細(xì)分場(chǎng)景，全固態(tài)還需要行業(yè)同仁們共同探索真正可行的技術(shù)路徑。

而時(shí)代高科的三大系列烘烤線，正是瞄準(zhǔn)半固態(tài)電池量產(chǎn)需求，從加熱精度、水分控制等關(guān)鍵指標(biāo)入手優(yōu)化設(shè)備，已經(jīng)做好迎接行業(yè)爆發(fā)的準(zhǔn)備。

時(shí)代高科常州基地

在新業(yè)務(wù)上，時(shí)代高科已開始圍繞“新能源+高端制造”布局。今年啟動(dòng)的常州基地項(xiàng)目，162畝土地將分三期建設(shè)，一期二期同時(shí)建設(shè)共100畝，將聚焦與核心技術(shù)相關(guān)的延伸領(lǐng)域，靠技術(shù)差異化打開新的市場(chǎng)空間。

“我們不會(huì)脫離擅長(zhǎng)的技術(shù)領(lǐng)域而去盲目跨界，新業(yè)務(wù)一定是在現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)上的延伸，比如將干燥技術(shù)適配更多新能源物料，這樣既能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，又能降低風(fēng)險(xiǎn)。”田瀚溶說，無論業(yè)務(wù)如何拓展，“聚焦細(xì)分、重視技術(shù)”的核心邏輯永遠(yuǎn)不會(huì)變。

“現(xiàn)在的中國(guó)需要大而強(qiáng)的企業(yè)，同時(shí)，更需要更多小而美的企業(yè)，作為企業(yè)從業(yè)者我們只要沉下心、耐住性，堅(jiān)持比選擇更重要！”田瀚溶說，未來時(shí)代高科將繼續(xù)以技術(shù)為核心錨點(diǎn)，靠持續(xù)的創(chuàng)新與專注的精神，在行業(yè)發(fā)展浪潮中走好自己的路。